Kantar Desvenda Estratégias de Crescimento no "Blueprint for Brand Growth"

A Kantar revelou as principais estratégias para o crescimento de marcas em seu estudo "Blueprint for Brand Growth". Diferenciação, emoção e exploração de novos espaços são as chaves apontadas para alcançar um crescimento significativo.

Estratégias Inovadoras para Crescimento de Marca

O estudo, baseado em uma análise de 6,5 bilhões de dados globais sobre atitudes e comportamento de consumidores ao longo de uma década, destaca que as marcas que se destacam significativamente conseguem uma penetração de mercado até cinco vezes maior. Aqui estão os três principais impulsionadores de crescimento identificados pela Kantar:

1. Predispor Mais Pessoas:

   • Criatividade, publicidade e experiência do cliente são fundamentais.

   • Uma execução otimizada dessas estratégias pode multiplicar a participação no volume em 9 vezes, o preço médio de venda em 2 vezes e a probabilidade de aumentar a participação no futuro em 4 vezes.

2. Estar Mais Presente:

   • Marcas que otimizam distribuição, jornada do cliente, variedade de produtos, embalagens, preços e promoções conquistam até 7 vezes mais compradores.

3. Explorar Novos Espaços:

   • A inovação focada em identificar novas motivações, ocasiões e categorias tangenciais pode dobrar as possibilidades de crescimento da marca.

   • Aumentar as ocasiões de uso em 10% resulta em um crescimento de receita de 17%.

Jorge Folch, Diretor Executivo EMEA da Kantar Worldpanel, destaca que o estudo combina dados de atitudes com dados reais de compras, fornecendo um roteiro completo para o crescimento da marca. Trabalhar na penetração de mercado, predisposição dos consumidores e exploração de novos espaços é essencial para maximizar a eficácia do marketing.

Guillermo Belenchón, Diretor Geral da Kantar Insights na Espanha, acrescenta que a diferenciação cria conexões emocionais fortes entre consumidores e marcas. A publicidade emocional, quando otimizada, predispõe os consumidores a preferirem uma marca específica, impulsionando as vendas e aumentando a margem de lucro.